导读: 任何一个聪明的老板都明白,为优秀的员工多花一点钱是值得的。即使“三个臭皮匠赛过诸葛亮”,老板也宁愿用一个诸葛亮,而不是聘用三个臭皮...

任何一个聪明的老板都明白,为优秀的员工多花一点钱是值得的。即使“三个臭皮匠赛过诸葛亮”,老板也宁愿用一个诸葛亮,而不是聘用三个臭皮匠来凑数。
金三银四忙跳槽,才市旺季让职场人士蠢蠢欲动:或观望,或行动,都期待新春有个新开始。跳槽的希望找个好东家,留守的期望有加薪升职的机会,这些大多是为了工资条上的数目增长。可是,当加薪成为一种遥不可及的奢望时,当老板放言“你的辛苦我知道,想要加薪办不到”的冷漠时,我们要予以怎样的反击,让老板不得不给你加薪呢?下面的招数不妨试试。
我要加薪!
遇到性格直率、讲道理的老板,他很欢迎你跟他有一说一、实话实说,因为这有助于实现与员工的有效沟通,从而降低管理风险。但值得注意的一点是,如果你想谈加薪,一定事先要做好充分准备,要有有力理由来证明自己值得加薪。
案例
在一次员工聚餐会上,凯伦偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”:对方跟她同在一个部门,拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩,我比她强;论资格,我比她还早进公司半年。凭什么她工资比我高?”按捺不住的凯伦度过了一个不眠之夜。第二天,她走进了老板的办公室。
在薪资保密制度下,凯伦当然不会说得知部门某同事工资比谁高,而是直截了当地要求老板给自己加薪。当她将加薪理由一个个罗列出来后,老总笑着说:“行,你很有勇气,就凭这敢作敢为的性格,我就给你加工资!不过,加薪是对你以前的工作的肯定,以后还要倍加努力,公司不会亏待你!”
凯伦有点险中求胜的意味。不过,她首先摸准了老板的脾气性格,又趁着公司销售业绩攀升老板正高兴的时候,有理有据地提出自己的加薪要求,且实际情况是她与同事之间存在的薪酬差别,才让她的加薪要求顺利通关。看来,与老板谈加薪,“知己知彼,百战百胜”仍是首要策略!
如果你认为自己业务能力真的行,而且所付出的劳动与报酬明显不匹配时,那就不妨大声说出自己的要求来;但如果你只是想当然,或者一时之气与同事进行攀比,那么劝你最好还是不要去冒这个险,否则,难免要碰个大钉子,还给老板留下一个“干活不灵光,要钱不含糊”的不好印象。
说得好不如做得好
有的领导向来深沉,他们习惯了按部就班的开展工作,并不喜欢那种直来直去、张口谈钱的做法,他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板,你自然要用行动、用业绩来打动他的心了。
案例
吉姆是研发部的一名技术员,向来沉默寡言,一味埋头苦干,虽然连续几次在部门的绩效考核中排名靠前,但薪水就是没见上涨的痕迹。他很苦恼,于是上论坛发帖求助,很快四面八方的网友纷纷出招,这让吉姆大开眼界,恍然大悟:由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极,只知道埋头苦干做好自己的分内事,没有和其他同事多一些沟通和协作。
从此以后,他不仅把自己的工作做好,还尽量帮助同事,适当加班什么的。两个月后,同事、主管都对吉姆的评价都有了质的提升,等到项目成功收尾时,吉姆的工资袋里也比从前鼓了许多。
吉姆的成功在于身为技术部门的一份子,辛苦付出就有回报。这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外,只要勤勉做事,就能赢得领导的“芳心”。嫁接在其他部门,也有异曲同工的效用。比如销售部门,要深挖客户拿到大订单才行。比如企划设计部门,需推陈出新,一鸣惊人才更有机会。
年初提加薪的人一般较多,一定要注意方法和技巧,不要在大家都神神秘秘地找领导“汇报工作”之时去找老板谈薪。否则,领导刚应付完一个你又来了,岂不自找没趣?在大家“群起而攻之”的时候,不如静观其变,用行动来证明业绩,领导自然会看在眼里记在心里,加薪机会来临也不会少了你。
给老板敲敲边鼓
任何一个聪明的老板都明白,为优秀的员工多花一点钱是值得的。即使“三个臭皮匠赛过诸葛亮”,老板也宁愿用一个诸葛亮,而不是聘用三个臭皮匠来凑数。但老板毕竟是老板,在员工身上花的成本越低,他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓,他也就“能糊涂时且糊涂”了。这个时候,你就要有豁出去的勇气。
案例
“没办法,我们的工资都是面试时谈出来的。”艾丽丝虽然是公司里的业务骨干,拿的薪水尽管比同行的高,但她在工作中的付出太多了,每天加班加点几乎没有休息日,“我不满意目前的工资水平,现在我能做的要么是跳槽,要么是让老板加薪。”于是艾丽丝很快递了份辞职报告。
老板自然不愿意失去得力助手,从艾丽丝的辞职信里,聪明的老板看出那么些蛛丝马迹。结果,老板拒绝了爱丽丝的辞职申请,理由是:给她加薪升职。一切似乎都这么顺畅,前提是和老板搭档多年,他自然了解艾丽丝的存在对于公司创造的价值。
要想学艾丽丝这一招?那么切记:你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人,否则可能适得其反。另外,本着“拿多少钱,办多少事”的原则,在你打算向老板要求更多薪水的同时,最好先掂量掂量自己够不够份量,有没有能力承担今后更沉重的工作压力。不然就算加薪升职,你却扛不了多久那就白搭。
聪明人自有聪明法
该是和老板要求加薪的时候了。但是,怎么谈呢,希望加多少呢?第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要涨工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如,你去年的销售业绩,你如何为公司争取到一个关键的客户等等,要全面介绍自己的业绩和能力,并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。
另外,不要和老板大谈你正在贷款,而且有买车、买房等个人消费问题。而应该强调你的工作付出值得加薪,而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心,谈工资的时候就不要不好意思,要理直气壮。你要给自己信心,鼓励自己,要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己,你才有可能说服老板。
何时开口提出加薪,也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候,在他忙的时候,比如赶着去开重要会议时,最好不要谈这件事。要挑选合适的时机,比如公司近期业绩增长,或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。
如果你一直保有良好的业绩记录,并且始终表现出色---工作努力、具备创造力,那你的加薪和提升会来得更快。 --The End--
来源:集林心得Offer-转载 | 发布者:集林Offer

版权声明:本文章,于2022-05-27 12:03:11集林Offer整理发布,欢迎转载!

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