不少人都存在着这样一个疑问：我并不必别人笨?为什么业绩总是比别人差了一大截呢?其实答案就藏在自己平时的行为上。如有如下弱点的人十有八九干不好销售工作，他们做销售，往往会沦为业绩不佳者，乃至成为销售场上的“败兵”。

　　1、不以销售为荣者

　　这种经纪人认为买卖房子是求人办事，因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法，一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁，不都是终生从事销售工作的吗?

　　许多大企业的领袖，不就是从业务员开始辉煌事业的吗?这些大富翁和企业领袖们，是把销售工作当作一项事业来奋斗，甚至感到自傲——因为自己能够告诉顾客所不知道的事情。

　　2、忽视潜在客户者

　　这种经纪人的致命弱点是手中掌握的潜在客户数量较少，他们懒得开发潜在客户，甚至从不动脑筋思考怎样识别潜在客户、到哪里去开发潜在客户、如何开发潜在客户等。

　　曾有两个商人在非洲某地发现当地村民都有不穿鞋子的习惯，一个商人立即电告公司：鞋子在这里没有市场;另一个商人则电告公司：鞋子在这里有着巨大的潜在市场，最终获得当地市场。这就是不同思维所导致的不同结局。

　　3、信心信念不足者

　　这种经纪人的毛病是容易气馁，没有坚韧不拔的毅力，往往半途而废。做推销是场“马拉松赛跑”，仅凭一时的冲动，是无法成功的。做生意要对产品有信心，对自己有信心，对未来有信心。

　　有这样一句名言：“人的意志可以发挥无限的力量，可以把梦想变为现实。”说的是一种信念、一种信心，正可以把人的潜力挖掘出来。决不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

　　4、客观因素主义者

　　这种经纪人的特点是常常抱怨，总是把失败的原因归结为是客观因素造成的，如条件、对方、他人等，而从不认为自己存在一定的过错，不从主观方面反思自己对失败应承担的责任。

　　他们的借口很多：“这是我们公司的政策不对”，“谁叫公司的房源、交易条件、提供的支持不如竞争对手呢”，“谁叫这个房源这么差呢”，“对手的销售价比我们的更低”，“这个顾客不懂房产”等等之类。

　　5、薪金依赖主义者

　　这种经纪人总是对公司提出各种各样的要求，老认为自己缺少激情是由于公司对自己激励不够造成的，于是动不动就向公司要条件，要求公司提高底薪、高提成、高奖金等等。

　　而且经常拿别家公司作比较，“某某公司底薪有多高”、“某某公司福利有多好”等等。他们常常依赖于公司提高薪水，依赖于公司为自己做些什么，却很少问自己“自己能够为公司做些什么”。

　　6、脾气容易急躁者

　　做销售最易浮躁，但浮躁好比打麻将时越急越输。要沉得住气，不怕输才能赢。苏轼曾讲：“慎重者始若怯，终必勇;轻发者始若勇，终必怯。”

　　所以遇到困难时，要沉得住气，要多多分析原因、分析环境因素，寻找对策，不要过于急躁，任何事光靠急躁是解决不了问题的。在生意场上，你越是急于与客户成交，对方往往越是猜测你心里是否“有鬼”，最后还是你失败。

　　7、践诺意识淡薄者

　　不少经纪人虽然能说善道，但往往把话说过了头，昨天答应的事，今天就忘记了，极易让对方反感。从商者做人靠“诚”，否则人家会给你设好几层防线。

　　“诚”和“信”紧密相连，没有“诚”就建立不了“信”;没有“信”，你的产品就没有经销商、就没有消费者，这样你的生意是做不起来的。对客户许愿太多，吹大牛，到时候又难以兑现，人家往往抱怨更多。

　　8、听不进反调者

　　这种经纪人的毛病是自以为是，把客户给自己挑毛病视为与自己过不去、拆自己的台，甚至勃然大怒。想一想，《警世通言》里的两句话：“言吾善者不足惜，道吾恶者不足恶。”

　　谁不喜欢听奉承话?但要明白，善听批评者更高明。作为经纪人，善于听老员工、经理、店长的意见，主动吸收这些意见，很重要。如果刚愎自用，最终是要吃亏的。

　　9、心理学知识欠缺者

　　销售成功的关键，在于经纪人能否抓住顾客的心理，这就需要经纪人懂得一些心理学知识，顾客在犹豫时你得说服他购买。顾客爱好、性格各不相同，有忙碌也有闲暇的时候，有开心也有沮丧的时候。

　　经纪人既要了解顾客的微妙心理，也要善于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的购买心理情况了如指掌，那些不关心顾客心理变化的经纪人是无法把握和创造机会的。

　　10、不屑做小事者

　　这种经纪人的毛病是好幻想，成天梦想干大生意赚大钱，而对做小事、从小生意赚小钱作起嗤之以鼻。自以为满腹经纶，必有大用，不屑做细事。殊不知销售的一个特点就是能做细活，比如踩盘、房源标题等等。

　　要做天下的大事，必须先学会做天下的小事、细事。如果不善于做细事只想做大事，很易使自己的信心受挫，还会缺乏根基。

　　人在职场的价值几何?什么样的人能拿高薪?你离高薪还有多远距离?人，如果不趁年轻多努力，你有青春又如何?都说年轻就是资本，我想补充的是，只有奋斗，你的资本才有价值，只有拼命，你的年轻才值得你炫耀!

　　一开口就在讲困难，成长已经远离你;一付出就在想回报，机会已经远离你;一做事就在想个人利益，收获已经远离你;一有起色就想谈条件，未来已经远离你; 一合作就在想自己如何不吃亏，事业已经远离你;成功的秘诀就是多付出，“我”愿意!