导读： 2021-07-17 00:03:48 “真式聪明”和“假装聪明”，职场中却有...
2021-07-17 00:03:48
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“真式聪明”和“假装聪明”，职场中却有这么大区别！早学早逆袭
在职场上，人到底是精明一些的好呢，还是笨一些的好呢？ 实际上，如果一个人太精明，是不会有朋友的，因为你的不肯吃亏，精致的利己心，会让人有多远就想离你多远；只有这样，才不会被你算计，才不会处处被你占便宜。 朋友跟我分享了一个他们公司真实发生的故事：电话销售最火的那几年，他们公司是做外贸B2B平台，因为想节约成本，所以公司的销售全都是电话销售。 电话销售部门共6个小团队，每个小团队有12个人。且大部分都是新人，新人不论是在方 法，技巧，和打单方面都非常弱，所以新人的流失率也是很高的。 如果一个小团队总是有新人进进出出，那么对小团队管理者的考核就会很严峻。如果连续二个季度都没有完成业绩指标，就会降为员工，直到用业绩证明自己可以胜任。 所以，那个时候，团队的管理者就想出一个招：借单！ 就是跟自己部门的，或者其它团队的老员工借单！ 有个团队的管理者就非常的精明，每次有人上门借单，他都大大方方的借，但他有条件： 1虽然单借给你了，但你得比公司给的提成还高5%的给他。比如，公司给的是10%，而你就得给15%，以此类推。 2补齐这个单的名额。比如，这个月如果没有借给你，那么业绩总体就会高很多，提成相应的也会高很多，要向公司争取的奖金，福利都会高。而借给你了，总金额没有达标，所以这些都没有。如果借出去的是2W的单子，那么还的时候还是按2W及以上的标准来还，就不能低于这个标准。 3因为借单出去，而造成的个人损失，都应该由你承担。比如，这个月业绩达到20W，能拿到哪些福利奖金，那么因为借给你，而造成的这些损失，都应该由你来还。 其实从职场的角度，这样做真的无可厚非，而且逻辑都对，但中国毕竟还是一个叫究心领神会的环境。错就错在了，这样的操作方式，还没有习惯成自然的欣然接受！ 所以，最终借单没成功，还被独立了！ 同样的，另一个团队的领导者的做法就高明多了！ 每次别人向他借单，他都会借，而且也不存在这些条条框框，只要到时候，借多少还多少就行！因为这样的操作，所以借的人也多！而他们呢，单借出去了，自己没有了，是不是也太傻了！ 他不是的，他这样操作的。 他们团队有二个高手专做打单这一件事！只要客人有意向，就可以交给这二个人去逼单，成功率基本上在95%以上。 所有呢，他就跟借单的其它团队的管理商量，你们团队有没有还没有逼下来的意向客户，拿出来，我们帮你逼，逼成功了，这个单咱们分！ 而其它的管理者也愿意这样操作，一是因为意向客户逼下来了，自己团队的业绩问题就彻底解决了，二是因为不用借单，只要多找一些意向客户出来，和他合作，就不怕出不了单！ 再加上，借单这事的来往，这个团队头的人品和能力让他们心悦诚服，所以最终他因为借单这事，和好几个团队建立起来了合作。而业绩也在这种强强联合下，越来越好！ 即成全了别人，又方便了自己！ 所以与人合作，不要总是盯着那种看的见的收益斤斤计较，而多在双赢的角度上找找方法和出路，迎来的就是另外一种新的高度！ |
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